Sessions de formation :

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Formation intra :

Tarif : Nous consulter

Durée conseillée : 14 heures sur 2 jours (Durée à adapter en fonction de vos besoins)

Groupe : de 4 à 12 personnes

Responsable : ROCHEFORT Amélie Directrice pédagogique Tél. : 0297300823 Mail : amelie.rochefort@abciss.fr

Mes session intra :

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Libellé :

Prendre une décision et la faire accepter

Code : TRAVEQ6
Objectifs :
A l'issue de cette formaiton, les stagiaires:
- Connaîtront les enjeux et les freins à la prise de décision
- Auront effectué un bilan personnel
- Auront acquis des techniques faccilitant la prise de décision
- Sauront identifier les ressorts de motivation de leurs collaborateurs
- Sauront définir les besoins de l'individu
- Auront intégré la satisfaction des besoins psychologiques dans l'acte managérial
- Seront capables de faire adhérer leur équipe à la décision prise
Prérequis :
Aucun Pré-requis
Contenu :
1 – Introduction
Les enjeux de la prise de décision
Les freins à la prise de décision
Bilan personnel
- Evaluer sa capacité à décider
- Identifier ses « filtres » personnels
- Mesurer la place des émotions dans sa prise de décision

2 – Savoir décider
Evaluer l’importance des décisions
Anticiper les conséquences
Mesurer les risques
Utiliser des outils d’analyse objective
Envisager toutes les possibilités
Prendre une décision collective
Etablir un plan d’actions afin de mettre en œuvre sa décision

3 – Faire adhérer son équipe : découvrir les besoins et les motivations
La découverte des motivations : une technique de vente
- Questionnement
- Ecoute active
- Reformulation
- Analyse des besoins
Les besoins humains 
- Définition
- Sources de motivations
- Support des actes managériaux

4 – Savoir convaincre
Les différents leviers pour convaincre
- Faire preuve d’empathie
- Bâtir un « argumentaire » grâce à la méthode CAB
- Etre attentif à la forme
Convaincre et/ou persuader ?
- Différences
- Applications

5 – Mise en application
Chaque participant travaille sur un cas vécu.
Pédagogie :
Exposé, interactivité, travail en sous-groupe puis restitution, travail individuel puis restitution, jeux de rôle et débriefing.
Type public :
Salariés, demandeurs d'emploi
Niveau requis :
IX