Sessions de formation :

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Formation intra :

Tarif : Nous consulter

Durée conseillée : 14 heures sur 2 jours (Durée à adapter en fonction de vos besoins)

Groupe : de 3 à 8 personnes

Responsable : ROCHEFORT Amélie Directrice pédagogique Tél. : 0297300823 Mail : amelie.rochefort@abciss.fr

Assistant(e) : ROCHEFORT Amélie Directrice pédagogique Tél. : 0297300823 Mail : amelie.rochefort@abciss.fr

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Libellé :

Formation à la vente de produits immobiliers neufs

Code : IMMO
Accroche commerciale :

Un nombre significatif des prospects des agences immobilières achètent dans les 6 mois, directement auprès d’ un promoteur, un bien dans un programme neuf : ce sont autant de clients perdus pour les agences.

Résumé :
Cette formation courte propose d'aborder sur deux jours les bases de la vente de produits immobiliers neufs dans une agence immobilière.
Objectifs :
A l'issue de cette formation, les stagiaires seront capables de vendre un bien neuf en VEFA à un prospect qui recherchait initialement un bien construit.
Prérequis :
Aucun
Contenu :
Savoir argumenter une VEFA
1 – Vendre « autrement »
2 – La VEFA
3 – Mises en situation

Les spécificités de l’immobilier neuf
1 – Lecture de plans
2 – Technique du bâtiment
3 – Contrat de réservati

Dispositifs et réglementation
1 – Investissement et défiscalisation : les différents dispositifs
2 – L’activité d’intermédiaire en crédit immobilier
Pédagogie :
Les méthodes pédagogiques utilisées sont variées : exposé, exercices, études de cas, mises en situation puis débriefing.
Type public :
Agents immobilier salariés ou indépendants
Niveau requis :
IX