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Formation intra :

Tarif : Nous consulter

Durée conseillée : 35 heures sur 5 jours (Durée à adapter en fonction de vos besoins)

Groupe : de 3 à 8 personnes

Responsable : ROCHEFORT Amélie Directrice pédagogique Tél. : 0297300823 Mail : amelie.rochefort@abciss.fr

Assistant(e) : ROCHEFORT Amélie Directrice pédagogique Tél. : 0297300823 Mail : amelie.rochefort@abciss.fr

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Libellé :

Cycle de formation Vente de produits immobiliers neufs

Code : CVIMMO
Accroche commerciale :

Un nombre significatif des prospects des agences immobilières achètent dans les 6 mois, directement auprès d’ un promoteur, un bien dans un programme neuf : ce sont autant de clients perdus pour les agences.

Résumé :
Afin d’améliorer la performance de leurs salariés, des professionnels de l’immobilier ont choisi de mettre en place une formation destinée à donner à leurs vendeurs les outils pour réaliser les ventes de produits neufs et ainsi conserver leurs prospects.
C’est dans cet esprit que notre organisme propose un cycle court de formation intégrant des connaissances relatives à la vente appliquées à l’immobilier neuf et ses spécificités.
Objectifs :
A l'issue de cette formation, les stagiaires seront capables de vendre un bien neuf en VEFA à un prospect qui recherchait initialement un bien construit.
Prérequis :
Aucun pré-requis
Contenu :
Les spécificités de l'immobilier neuf
- Evaluation des connaissances
- Lecture de plans
- Technique du bâtiment
- Contrat de réservation
- Exercices pratiques

Les étapes de la vente
- Engager le dialogue
- Ecouter
- Maîtriser les techniques de base
- Négocier et conclure
- Mises en situation

Savoir argumenter une VEFA
- Vendre autrement
- La VEFA
- Mises en situation

Savoir traiter les objections
- Qu'est ce qu'une objection ?
- Rechercher les origines
- La réponse aux objections
- Anticiper les objections
- Mises en situation

Dispositifs et réglementation
- Investissement et défiscalisation : les différents dispositifs
- L'application de la réglementation TRACFIN dans l'immobilier
- L'activité d'intermédiaire en crédit immobilier
- Exercices pratiques
Pédagogie :
Les méthodes pédagogiques utilisées sont variées : exposé, exercices, études de cas, mises en situation puis débriefing.
Type public :
Agents immobilier salariés ou indépendants
Niveau requis :
IX