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Formation intra :

Tarif : Nous consulter

Durée conseillée : 14 heures sur 2 jours (Durée à adapter en fonction de vos besoins)

Groupe : de 4 à 12 personnes

Responsable : ROCHEFORT Amélie Directrice pédagogique Tél. : 0297300823 Mail : amelie.rochefort@abciss.fr

Mes session intra :

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Libellé :

Vendre un prix

Code : BV02
Objectifs :
A l'issue de cette formation, les stagiaires:
- Auront révisé et mis en pratique l'ensemble des étapes de la vente
- Auront intégré les différentes manières de traiter les situation difficiles
- Auront compris les enjeux liés à la présentation d'un tarif
- Sauront "parler" d'un prix et adopter le comportement adéquat
- Auront compris les différentes méthodes de présentation d'un prix
- Sauront dédramatiser cette étape de la vente
- Sauront traiter l'objection "prix"
Prérequis :
Aucun Pré-requis
Contenu :
1 - Rappel des différentes étapes de la vente
Prise de contact
Découverte
Proposition et argumentation
Traitement des objections
Conclusion
Prise de congé

2 - L’offre financière
Le devis et l’offre financière (cas pratiques)
Quand aborder le prix lors de la vente ?

3 - « Parler » prix
La dimension psychologique du prix
La relation acheteur/vendeur
Les conditions requises pour présenter un prix et l’argumenter

4 - Les différentes méthodes pour « Vendre un prix » 
Les différentes méthodes de présentation d’un prix :
- Progressive
- « En avalanche »
- Entre deux
- Force du détail
- Décomposition du prix
- Coût relatif
- Plus petit commun multiple
- Alternative
Les objections liées au prix et comment les traiter
Pédagogie :
Exposé, exercices, études de cas, jeux de rôle et débriefing
Type public :
Salariés, demandeurs d'emplois
Niveau requis :
IX