Sessions de formation :

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Formation intra :

Tarif : Nous consulter

Durée conseillée : 7 heures sur 1 jour (Durée à adapter en fonction de vos besoins)

Groupe : de 4 à 12 personnes

Responsable : ROCHEFORT Amélie Directrice pédagogique Tél. : 0297300823 Mail : amelie.rochefort@abciss.fr

Mes session intra :

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Libellé :

Etablir des prévisions de vente pour suivre ses objectifs

Code : APV06
Objectifs :
A l'issue de cette formation, les stagiaires:
- Connaîtront les méthodes de détermination d'objectifs de vente
- Seront capables de mettre en place des objectifs fixés
Prérequis :
Aucun Pré-requis
Contenu :
1 – Définir des objectifs
Connaître son marché
Connaître son potentiel
Poser des chiffres
Définir des objectifs « SMART »
Déterminer les moyens nécessaires
Construire son plan d’action

2 – Etablir des prévisions
Connaître les saisonnalités
Trouver un équilibre entre volonté et réalité
Répartir par périodes
Prévoir les montées en puissance
Savoir représenter en graphiques

3 – Suivre les prévisions de vente
Mettre en place un suivi
Analyser les résultats
Savoir agir en fonction des résultats pour gagner plus
Pédagogie :
Exposé, exercices, études de cas, mises en situation et débriefing.
Type public :
Salariés, demandeurs d'emploi
Niveau requis :
IX