Sessions de formation :

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Formation intra :

Tarif : Nous consulter

Durée conseillée : 14 heures sur 2 jours (Durée à adapter en fonction de vos besoins)

Groupe : de 4 à 12 personnes

Responsable : ROCHEFORT Amélie Directrice pédagogique Tél. : 0297300823 Mail : amelie.rochefort@abciss.fr

Mes session intra :

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Libellé :

Savoir argumenter

Code : APV01
Objectifs :
A l'issue de cette formation, les stagiaires seront capables de:
- Comprendre le principe de la "vente intelligente"
- Argumenter, c'est-à-dire: construire les arguments, reconnaître les avantages d'une caractéristique produit, définir les bénéfices clients en fonction de leur motivation d'achat
Prérequis :
Aucun Pré-requis
Contenu :
1 – Le principe de la « Vente Intelligente »

Rappel des étapes de la vente
Le principe de la « Vente Intelligente » 
La commode des avantages
Différences entre :
Caractéristique
Avantage
Bénéfice
Construire un argument

2 – L’argumentation

Les deux commandements :
Peu d’arguments
Une avalanche de preuves
La découverte
Rappels du PCQQ
La prise de notes lors de la découverte
Pourquoi ?
Comment ?

3 – Mises en situation

Construction des C+A+B appliqués aux produits vendus
Jeux de rôle : vendeur / client
Pédagogie :
Exposé, exercices, études de cas, mises en situation et débriefing.
Type public :
Salariés, demandeurs d'emploi
Niveau requis :
IX