Sessions de formation :

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Formation intra :

Tarif : Nous consulter

Durée conseillée : 14 heures sur 2 jours (Durée à adapter en fonction de vos besoins)

Groupe : de 4 à 12 personnes

Responsable : ROCHEFORT Amélie Directrice pédagogique Tél. : 0297300823 Mail : amelie.rochefort@abciss.fr

Mes session intra :

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Libellé :

Piloter son activité

Code : APPVE07
Objectifs :
A l'issue de cette formation, les stagiaires:
- Connaîtront les principaux indicateurs de base
- Connaîtront des différentes composantes d'un compte d'exploitation simplifié
- Seront capables de calculer un seuil de rentabilité
- Seront capables d'utiliser les indicateurs dans le calcul des conditions commerciales
- Seront capables de négocier en respectant l'objectif de rentabilité fixé par l'entreprise
- Seront capables de lire un compte d'exploitation
- Seront capables de gérer un budget marketing et commercial
Prérequis :
Aucun Pré-requis
Contenu :
Chapitre 1 : Produits des ventes et charges d’exploitation : mieux comprendre l’importance de la vente encaissée
Qu’est-ce qu’un compte d’exploitation ?
Mécanismes et lecture
Le coût du développement commercial : le budget lié aux actions de développement des ventes

Chapitre 2 : Le seuil de rentabilité
Les indicateurs requis
Le calcul du seuil de rentabilité

Chapitre 3 : La négociation commerciale
Comment veiller au seuil de rentabilité lors de l’octroi de conditions commerciales particulières ?
Les rabais/remises et ristournes : définition et application

Chapitre 4 : Concevoir un tableau de bord efficace
Choisir ses indicateurs
Repérer les actions génératrices de résultats
Organiser un suivi des encaissements

Chapitre 5 : Cas pratiques
Cette séquence est établie sur la base de cas concrets qui permettent de s'approprier les méthodes
Pédagogie :
Exposé, interactivité, exercices en sous-groupes, jeux de rôle, mises en situation et débriefing.
Type public :
Salariés, demandeurs d'emploi
Niveau requis :
IX